Na temat rozwiązań informatycznych dla sektora finansowego rozmawiam z Ciaranem Whooley, head of client services EMEA w firmie Linedata.
Robert Kamiński: Linedata to firma działająca na wielu rynkach w Polsce jednak jeszcze dość mało rozpoznawalna. Jakiego rodzaju usługi świadczycie?
Ciaran Whooley: Linedata jest globalnym dostawcą oprogramowania dla sektora finansowego obsługującym stronę kupna i sprzedaży, a także front, middle oraz back office. Front Office to aplikacje dla np. menadżerów inwestycyjnych, którzy poprzez aplikację dają dyspozycję brokerom co kupić/sprzedać (Linedata Longview). Middle Office – to np. aplikacja Fund Manager, która pozwala na śledzenie w czasie rzeczywistym wartości portfolio i ich zmianę. W przypadku Back Office – to np. Mfact jako system do księgowości funduszy.
Robert Kamiński: Kim są zatem Wasi klienci?
Ciaran Whooley: Naszymi klientami na całym świecie są banki, fundusze hedgingowe, TPAs (Third Party Administrators) czyli firmy usługowe działające na rzecz np. funduszy inwestycyjnych, firmy ubezpieczeniowe, depozytariusze, fundusze emerytalne oraz zarządzający aktywami. Zatrudniamy ponad 900 osób w 14-tu biurach we wszystkich głównych centrach finansowych włączając w to Londyn, Nowy Jork, Hong Kong, Paryż, Luksemburg oraz Irlandię.
Klientami naszej oferty back office są fundusze inwestycyjne, depozytariusze, TPA, fundusze ubezpieczeniowe oraz emerytalne. Zazwyczaj nasi potencjalni klienci rozmawiają z nami z dwóch powodów: ich biznes urósł ponad ich obecne systemy oparte na arkuszach i doświadczają oni zwiększonej presji ze strony regulatora oraz klientów, bądź też większy TPA lub zarządzający aktywami używa od wielu lat systemu, który został wyparty przez nową generację platform, taką jak nasza, która oferuje portale sieciowe, a także elastyczne połączenia i procesy biznesowe.
Robert Kamiński: Jakie zastosowanie znajdują Wasze produkty?
Ciaran Whooley: Wszystkie nasze produkty zapewniają efektywne rozwiązanie do obsługi transakcji finansowych. Tematem przewodnim jest umożliwienie klientom łatwego używania naszych rozwiązań, aby pomóc we wzroście ich biznesu jednocześnie kontrolując a nawet obniżając koszty prowadzenia tychże biznesów. Mamy około 20-tu klientów w Polsce, a wśród nich banki, zarządzających aktywami oraz TPA, którzy używają naszych rozwiązań księgowości by ptzetwarzać duży wolumen transakcji finansowych oraz alternatywnych i kompleksowych instrumentów. Zasady przepływu pracy oraz łatwa w konfiguracji tablica NAV (Wartość aktywów netto) pozwalają zarządzać wyjątkami oraz różnicami co pozwala utrzymywać koszty na niskim poziomie nawet jeśli wartość zarządzanych aktywów rośnie. Reasumując NAV Dasbdoard sygnalizuje duże zmiany dając księgowym możliwość sprawdzenia czy te zmiany to błąd w procesowaniu, czy też po prostu zmiany.
Robert Kamiński: Jakie są główne korzyści dla Waszych klientów?
Ciaran Whooley: Nasi klienci czerpią trzy główne korzyści z naszego systemu – utrzymują koszty na niskim poziomie dzięki STP czyli automatycznemu przetwarzaniu danych, mają zapewnione raportowanie zgodności z obowiązujacymi przepisami prawa wliczając w to FATCA(przepis, który nakazuje amerykańskim firmom raportowanie kont finansowych trzymanych poza Stanami Zjednoczonymi oraz firmom zagranicznym raportowanie do amerykańskiego Urzędu Skarbowego wszystkich amerykańskich klientów, które te firmy posiadają), oraz otrzymują świetną usługę raportowania do obsługi swoich klientów poprzez pełen mocy moduł raportowy oraz portal internetowy.
Robert Kamiński: Czy są to usługi unikalne? Kto jest konkurencją?
Ciaran Whooley: Nasi klienci mówią nam, iż oferujemy unikalną, pełną mocy funkcjonalność w wielu obszarach (i to jest powodem, dla którego nas wybrali) takich jak: łatwe procesowanie, księgowość dla wielu jurysdykcji, kompleksowe procesowanie opłat wyrównawczych (equalisation), automatyczna alokacja zleceń, raportowanie sieciowe. Z tego co słyszymy nie ma innego dostawcy, który jest w stanie zapewnić to wszystko.
Robert Kamiński: W Polsce współpracujecie z Open Finance TFI. Kto jeszcze jest na celowniku firmy?
Ciaran Whooley: Nasza długa lista klientów zawiera najlepszych depozytariuszy, zarządzających inwestycjami, TPA, firmy ubezpieczeniowe oraz fundusze emerytalne. Wszystkie organizacje działające na tych obszarach, a nie będące klientami Linedata są naszym potencjalnym celem.
Robert Kamiński: „Pieniądze lubią ciszę” jak zdobywacie nowych klientów?
Ciaran Whooley: Nowi klienci przychodzą do nas z różnych źródeł takich jak aktywna działalność sprzedażowa, ale także przede wszystkim poprzez polecenia od innych klientów.
autor: Robert Kamiński
