Дорогие радиослушатели, практически каждый год я бываю в Сьвентокшиском воеводстве, недалеко от его столицы Кельце, в местах, связанных с польскими писателями, Генириком Сенкевичем и Стефаном Жеромским. Мне казалось, что здешние дома, усадебки я очень хорошо знаю. Каково же было мое удивление, когда в этом году, проезжая через маленькую местность Цекоты, я увидела вывеску «Витражи». Конечно же, я заглянула туда, познакомилась с, можно сказать, уже местным мастером и… получилась вот такая история.
***
Он работал крановщиком и экскаваторщиком, ездил на заработки за границу. Но, сколько себя помнит, в свободное время рисовал, занимался резьбой по дереву и писал стихи. «Во мне всегда дремала душа художника», - говорит герой сегодняшнего выпуска рубрики о малом бизнесе в Польше Марцин Краковяк:
В конце концов, пришло время начать новую жизнь, изменить работу. Я очень хотел заниматься тем, что люблю, и чтобы при этом можно было содержать себя. Я и сам до конца не понимаю, почему выбрал стекло. Но помню тот момент: я работал в каменоломне в Норвегии, ездил на 4-недельные вахты. Однажды во время работы меня осенила мысль: я хочу делать витражи.
Для того чтобы освоить технику и тонкости витражного дела Марцин Краковяк поехал в Лодзь к мастеру. Учился у него две недели. Говорит, что у него было желание и способности, поэтому быстро освоил дело:
Ну, и получилось, я научился витражному ремеслу, открыл фирму и делаю красивые вещи из стекла. Начал я с витражных плоских картин, которые можно вмонтировать в двери и в окна. Но оказалось, что многие мастера так делают. Тогда я придумал объемные витражные формы – статуэтки.
Это было попаданием в десятку. Новый художественный продукт стал пользоваться не только интересом, но и спросом:
Разным организациям – таким как школы, учебные заведения, разного рода управления – нужны такие витражные статуэтки в качестве наград, которые вручаются лауреатам различных конкурсов или фестивалей. Витражные статуэтки стали специализацией моей мастерской. Кроме них я делаю витражные изделия на заказ, сам много проектирую: бижутерию, абажуры Тифани, шкатулки, подсвечники.
Витражную мастерскую Cahaya (по-малазийски это «свет») Марцин Краковяк устроил в подвале своего дома. На инструмент и оборудование потратил несколько тысяч злотых (2-3 тысячи евро):
Когда я начинал предпринимательскую деятельность, то получил финансовую помощь от воеводского Управления по труду в размере 18 тысяч злотых (4,5 тысяч евро). Часть денег ушла на оборудование, часть на автомобиль, часть – на закупку материала. У нас в стране есть оптовые склады, где можно купить цветное стекло – под Варшавой, в Кракове, в Гданьске. 90% стекла, которое я использую – это импорт из США. В Польше только один стекольный завод выпускает витражное стекло – в городе Ясло.
Когда фирма состоит из одного человека, в его обязанности входит также продвижение своей продукции и её реализация:
Прежде всего, есть интернет, то есть продвижение с помощью интернет-страницы. Но этого не достаточно, нужно просто ездить, встречаться с людьми, показывать им свои изделия. Я садился в машину, брал с собой несколько своих работ и ехал туда, где, как мне казалось, может возникнуть интерес к моим изделиям: музыкальные школы, управления…, даже в шахматном клубе был. В конце концов, получил какой-то отклик.
Бухгалтерию витражных дел мастер ведет сам, говорит, что это несложно. Рассчитывает также стоимость своих изделий:
Витраж не сделаешь за пять минут, это трудоемкая вещь. Сначала я подсчитываю потраченное время на выполнение заказа или изделия, умножаю его на стоимость одного часа своей работы, получаю стоимость работы. Потом считаю материал. Есть разное стекло – от 100 злотых (25 евро) за квадратный метр до тысячи злотых (250 евро). Я использую, главным образом стекло, импортируемое из Соединенных Штатов. Затем добавляю 30% на отходы. Добавляю стоимость медной тесьмы, химикатов, затраты на электроэнергию и 20% на налоги. Все это суммирую. Если стоимость оказывается достойной изделия, то ставлю такую цену. Если мне кажется, что цена слишком низкая, накидываю 100 злотых (25 евро).
Конечно же, один из самых важных вопросов в любом бизнесе касается доходов. Вот что по этому поводу сказал Марцин Краковяк:
Пока это период – 2 года, как существует фирма – когда еще нет доходов. Думаю, нужно еще 4-5 лет для развития фирмы, тогда появится прибыль. Можно зарабатывать, делая единичные сложные проекты – например, оконный витраж для храма, а можно выполняя простые вещи в большом количестве. Последний заказ состоял из 40 статуэток для международного песенного фестиваля. Каждая стоила 120 злотых (30 евро) – это уже что-то. В день я могу сделать две статуэтки.
С одной стороны, витражных дел мастер Марцин Краковяк хорошо умеет подсчитать расходы, доходы и прибыль, а, с другой, с уверенностью причисляет себя к людям из мира искусства:
Я бы назвал себя художником-ремесленником. Да, то, чем я занимаюсь, - это ремесло. Но если бы в этом деле не было творческой составляющей, то мои изделия не были бы интересными. Я не штампую свои фигурки, не копирую узоры. Я творю, сам создаю свои изделия. Наверняка, моя деятельность связана с искусством.
Вот такая история, где тяга к творчеству одержала победу. А риск начать свое собственное дело увенчался успехом. Но самое главное, по словам нашего героя Марцина Краковяка, что он счастлив, ведь занимается любимым делом.
Ирина Кудрявцева