Локдауны, связанные с пандемией коронавируса, ударили по разным отраслям бизнеса, по малым фирмам, а особенно по тем, кто занимается ремеслом и изготовлением предметов народного творчества. Они реализуют свою продукцию – нередко это предметы декоративно-прикладного искусства – на ярмарках, различных фольклорных фестивалях и народных гуляньях. А, как известно, из-за пандемии многие такого рода мероприятия были отменены или проходили с большими ограничениями. На плаву удалось удержаться тем ремесленническим фирмам, которые наладили интернет-продажу или у которых уже были свои постоянные клиенты. Об одной такой фирме мы расскажем в этом выпуске рубрики о малом бизнесе в Польше.
***
Многие люди в рамках увлечения занимаются каким-то видом рукоделия. Но немного таких, которые своё хобби превратили в бизнес. Тадеуш и Йоанна Фальковские еще 7-8 лет назад ходили на работу, как все обычные люди, а в свободное время занимались ручными поделками, как и все их родственники. Потом они решили, что нужно открыть свое дело, заняться на полном серьезе рукоделием и показать всем желающим изделия народного творчества:
Тадеуш Фальковский: Идею подала семья. Дядя моей жены был известным мастером народного творчества: он из соломы делал корзины, вазы, сундуки – как ни странно, они более крепкие, чем из лозы. Мы тоже стали их делать и продавать, это был наш первый шаг в сторону серьезного рукоделия. Потом мы стали продавать все, что делается в нашей семье: свечи из воска с декоративной резьбой, украшения, выполненные техникой фильцевания, бижутерию. Делать бижутерию мы научились у россиян. Французы эту технику назвали сутаж, но это очень старое русское ремесло. Русские украшали сутажом одежду: платья, сюртуки. Мы познакомились с россиянкой, которая научила нас основам этой техники. Мы делаем бижутерию на заказ. Сутажная техника подразумевает шитье, некоторые современные производители, облегчая труд, клеят сутаж, но он долго служить не будет. Шитый сутаж держится 100-200 лет.
Йоанна Фальковская: Я не скрываю, что очень люблю заходить на российские интернет-страницы, посвященные сутажу, потому что мастера этого дела живут в России. Уже более 10 лет мы с мужем увлекаемся полудрагоценными камнями. Мы решили, что соединим натуральные камни с сутажом. Делаем бижутерию и… учимся… постоянно.
Название фирмы по рукоделию четы Фальковских, хотя и пишется на английский манер, имеет русское звучание, даже ласковое:
Йоанна Фальковская: «Крошка». Откуда название? Это придумал мой дедушка. Я была самым младшим ребенком в семье и была очень маленькой, крохотной. Родом я с востока Польши, а там мы разговариваем на специфическом языке: с добавлением белорусских, украинских и русских слов. Когда я родилась, дедушка сказал: Господи, какая крошка! С тех пор меня никто по имени не называл, только «Крошка».
Делать своими руками красивые изделия – это одна часть бизнеса, вторая заключается в умении продать свой непростой товар, найти своего клиента:
Тадеуш Фальковский: Главные места продажи – ярмарки и фольклорные мероприятия. В нашем регионе Подлясье летом проходит много фольк-фестивалей, нас приглашают, мы там продаем, в основном, изделия из соломы и бижутерию.
Йоанна Фальковская: Первый год, когда начинали бизнес, мы сами искали места продажи и сами напрашивались на фестивали. Сейчас уже да, нас приглашают… Наши изделия – это возвращение к старинным методам изготовления бижутерии и предметов домашнего обихода.
К примеру, большая ваза из соломы стоит 50 злотых (11 евро), самый дешевый браслет с натуральным камнем, выполненный техникой сутаж – 60-70 злотых (13-15,5 евро):
Тадеуш Фальковский: В основном покупают люди из-за нашей восточной границы, больше всех – россияне. У людей, живущих восточнее Варшавы, совсем другой взгляд на рукоделие. Иностранцы из западных стран тоже покупают, так как то, что мы продаем – это изделия, которые редко можно встретить, техники изготовления почти забытые.
Йоанна Фальковская: Это также люди из-за рубежа и Польши, которые ценят рукоделие, любят декоративно-прикладное искусство. У нас есть постоянные клиенты в России и Беларуси, и это нас радует. Еще до пандемии у меня купила сережки женщина из России, она с мужем была в Польше на экскурсии. Год спустя пара приехала в Польшу отдыхать. Когда женщина увидела меня с товаром на ярмарке, то подошла, обняла, даже расплакалась: рассказала, что потеряла одну сережку, а они так ей нравились. Заказала у меня еще одну сережку. Много заказов мы получаем также через интернет. Свою продукцию размещаем в торговых галереях и магазинах с предметами декоративно-прикладного искусства. Мы раздаем много визитных карточек и проспектов, потом нам пишут по электронной почте.
Как же регистрируется такой вид предпринимательской деятельности?
Тадеуш Фальковский: Фирма зарегистрирована так, что главным предметом нашего бизнеса являются изделия, связанные с народным творчеством. Это включает в себя как изготовление, так и продажу, поскольку товар нужно реализовать. Поэтому мы имеем право поставлять свою продукцию во все точки, которые каким-то образом связаны с рукоделием.
Но рукоделие для четы Фальковских – это не только бизнес, это образ жизни и даже миссия.
Йоанна Фальковская: Это, как борьба с ветряными мельницами, то есть с китайским ширпотребом, который заполонил не только Польшу, но и весь мир. Мы хотим доказать и показать, что мы, поляки, можем и умеем создавать что-то не только нужное, но и красивое. Популяризируем забытые техники рукоделия, чтобы не пропало ремесленничество, не только польское….
Сыну Йоанны и Тадеуша Фальковских чуть больше 10 лет, но он уже говорит, что с радостью примет эстафету рукоделия от своих родителей, поэтому летом семью Фальковских, продающую на ярмарках изделия народного творчества, можно встретить в полном составе.
Ирина Кудрявцева