Это было в Варшаве, на одной из предпраздничных ярмарок, я закончила беседу с малой предпринимательницей (сюжет скоро появится в нашем эфире) и тут она говорит: «У меня к вам просьба: вы не могли бы взять интервью у моих соседей по стенду, они впервые выставляют на продажу свои изделия, их нужно поддержать». Оказалось, что бизнес-история Магдалены и Мацея Топорских интересная и поучительная.
Мацей Топорский: Вместе с женой мы занимаемся изготовлением изделий из керамики, наша фирма называется «Естественно из глины» (Naturalnie z gliny). Мы из Варшавы, в районе Влохы у нас есть мастерская. Мы смогли её устроить благодаря тому, что у нас есть дом, в котором есть подвальное помещение; мы подумали, что это идеальное место для такого рода занятия. Почему мы занялись именно глиной? Это довольно интересная и нетипичная история. Кажется, что это получилось случайно, но, как известно, случайностей не бывает. Я по образованию фармацевт, работаю в аптеке, но сейчас уже меньше, чем раньше – на полставки. Я хочу как можно больше поддерживать жену. А жена сменила профессию, причиной стала пандемия коронавируса. Она работала в туристическом секторе. Из-за локдаунов у нас начались финансовые проблемы – это первое, а второе – нас стал тяготить наш стиль жизни: в течение 10 лет одна и та же работа, это стало негативно отражаться на нашем здоровье, я бы сказал, больше на психическом. Ну и жена в определённый момент, чтобы как-то отдохнуть от работы – это было еще до пандемии – пошла на курсы, где учили делать изделия из глины. Ей очень понравилось. Более того, на этих занятиях другим очень понравилось то, что она делает, то есть её работы. Её даже спросили, как долго она работает с глиной, а она впервые взяла в руки глину. Оказалось, что у неё талант и хорошо получается. Она вообще у меня с душой художника. Я начал больше и чаще помогать ей в её новом увлечении. Со временем нам обоим это все больше стало нравиться. Таким образом, шаг за шагом, оказались здесь на ярмарке.
Супруги Топорские говорят, что вопрос, каким было начало, не совсем уместен, потому что именно сейчас и есть то самое начало их бизнес-проекта.
Мацей Топорский: Официально деятельность фирмы мы зарегистрировали в ноябре. Эта ярмарка – это наш дебют, мы впервые на такого рода мероприятии как фирма с нашими изделиями. Обычно мы бывали с другой стороны – как посетители, смотрели на то, что происходит. А сегодня все в первый раз, все для нас новое. Начало, конечно же, трудное, и это нормально. Это связано с тем, что мы изменили свою жизнь на 180 градусов. Мы с женой оставили свою работу в один день, это как прыгнуть в глубокую воду. Мы уходили с работы с такой мыслью: мы хотим так устроить нашу жизнь, чтобы вместе проводить время. И вдруг оказалось, что деятельность, связанная с глиной, керамикой, идеально вписывается в наше стремление. Кроме того, мы хотели остановиться, замедлить темп жизни. Мы с женой уроженцы Варшавы, видим, что с каждым годом наш город ускоряет темп. И тут вдруг все элементы начали складываться, как пазлы. Я сказал жене: давай мы все это соединим и посмотрим, что у нас получится. Мы делаем всё вместе. Жена отвечает за творческую составляющую, а я, смеясь, говорю, что я её ассистент – принеси-поднеси. Я занимаюсь шлифовкой, работаю на гончарном круге. Но решение, как то или иное изделие должно выглядеть, принимает моя жена. Я с ней по этим вопросам не спорю. Делаем так, как она говорит, она видит будущее изделие.
Магдалена Топорская: Идеи приходят сами, я даже не успеваю их реализовывать. Я очень люблю работать с глиной. Сначала это должно было быть моим хобби, чисто для себя, чтобы отдохнуть. Когда уже собралось много изделий, кто-то меня спросил: почему ты это не делаешь для продажи? И я подумала – а может, действительно это кому-то понравится и так все закрутилось.
Мацей Топорский: Главной нашей инвестицией была просто покупка печи для обжига керамики; это самая затратная статья начала нашего бизнеса; наша печь стоила 17 тысяч злотых (3,7 тысяч евро). Это довольно большая печь, но не самая большая. Это необходимая покупка, чтобы всю слажено функционировало. Невозможно было начать нашу деятельность, не имея основного оборудования.
Вот с чем супруги пришли на ярмарку:
Мацей Топорский: Прежде всего, это тарелки и блюда – большие и маленькие, а также чашки, плоские вазы для, держатели для бижутерии, подставки для свечей. Наш ассортимент будет расширяться. Мы уже начали делать ароматические свечи из соевого воска в глиняных горшочках; в них нет никакой химии, в наше время это очень важно, а когда свеча сгорит, остается керамический горшочек, который можно использовать – например, как чашку, пить из него чай, вино, или шкатулку, его можно мыть даже в посудомоечной машине. Цена больших блюд порядка 70 злотых (15,2 евро), на 15 злотых дороже блюда с позолотой. Небольших размеров тарелки стоят от 50 до 60 злотых (10,9 – 13 евро). Я скажу так: как на первый раз, мы довольны продажей, потому что мы уже не в минусе – а это для нас очень важно. Мы шли на ярмарку как на что-то темное и неизвестное, думали, что издалека будет видно, что мы впервые здесь. Но есть большой интерес, уровень продажи нас устраивает, наверняка дома сегодня мы не будем плакать.
Вывод после дебютной продажи керамических изделий фирмы «Естественно из глины» был таким:
Магдалена Топорская: Всегда в моде классические вещи, я бы сказала, белый и естественные цвета. Но интересом пользуется и экстравагантная колористка. Такие две крайности. Люди разные, вкусы и потребности отличаются. Я люблю рустикальный стиль – с натуральной кривизной и шероховатостью, поэтому мы и назвали нашу фирму «Естественно из глины». Но, с другой стороны, нужно идти навстречу ожиданиям клиента, поэтому стараемся делать то, что нравится другим и что ищет клиент.
У супругов Топорских довольно амбициозные планы на будущее, они хотят поделиться удовольствием, которое им доставляет работа с глиной, с другими:
Мацей Топорский: В будущем мы планируем проводить мастер-классы по изготовлению изделий из глины и керамики. И хотим, чтобы это было в ближайшем будущем, а не в далеком. Это очень хорошая вещь, такие занятия прекрасно влияют на психику, помогают обрести внутреннее спокойствие. После такого мастер-класса или курса у его участника результат остается в руках – изделие, которое он сам сделал. Это приносит огромное удовлетворение и радость.
Ирина Кудрявцева