Каждый год в середине осени в Варшаве проходит специализированная выставка «Франчайзинг», в этом году она состоялась уже в 20-й раз. Инициаторами и организаторами всех выставок франчайзинга в польской столице являются: крупнейший портал о фрашизе Franchising.pl и PROFIT system, издатель портала и ежемесячного журнала «Собственный бизнес. Франчайзинг», объединяющий более десятка партнерских порталов по всему миру, а также фирма, специализирующаяся на консалтинге по франшизе. Мероприятие проходит под патронатом важнейших польских учреждений и организаций, поддерживающих развитие предпринимательства в Польше, а также ведущих редакций польских СМИ. Почетный патронат выставки осуществляет Польская организация франчайзеров.
Специализированная выставка «Франчайзинг» – это заметное и важное событие в экономической жизни Польши, так как оно создает пространство для общения тех, кто хочет продать лицензию на бизнес, с теми, кто хочет свой бизнес открыть; создает также благоприятные условия для того, чтобы установить деловы контакты. Выставку ежегодно посещает более 10 тысяч человек, многие из них именно здесь решают начать свобственную предпринимательскую деятельность, – говорит Аркадиуш Слодковский, главред портала Franchising.pl, одного из организаторов мероприятия.
Аркадиуш Слодковский: Выставка «Франчайзинг» – это выставка бизнес-идей. А идей действительно много, мы даем безопасность, проверенную идею, которая работает и приносит прибыль. И даем также элемент риска, который является приятным в бизнесе, но которой не опрокидывает его.
В этом году, впрочем, как и всегда, среди участников были как крупные сети, так и фирмы, которые только начинают свой путь во франчайзинге.
Агата Коженевская директор франшизной сети по недвижимости Metrohouse: Мы участвуем в выставке «Франчайзинг» уже много лет, как уже укоренившаяся в Польше марка, ищем здесь тех, кто хочет открыть агентство недвижимости в разных городах Польши. Наши партнеры зарабатывают не только на оборотах недвижимостью, но также на финансовом посредничестве, то есть это – кредиты, наличные в широком понимании при покупке недвижимости.
Франшиза – это право работать под брендом компании и использовать ее бизнес-модель: технологии, бизнес-процессы, опыт. Именно по этому принципу ведет свою деятельность самая, пожалуй, известная в мире сеть быстрого питания.
Марек Микусек, менеджер по франчайзингу Mc’Donald’s Polska: В нашей сети на данный момент около 500 гастрономических заведений, 90% из них работают на франшизе. Мы планируем открывать в ближайшим будущем по 30 заведений в год. Именно поэтому мы участвуем в выставке «Франчайзинг», ведь без франчайзи (покупателей фпаншизы) мы не сможем это реализовать.
По традиции, 20-я выставка «Франчайзинг» проходила в самом центре Варшавы в Дворце науки и культуры три дня. Многие франчайзеры нашли партнеров уже в самом её начале.
Роберт Хмелевский, директор отдела франчайзинга сети ресторанов Sushi Bistro: После первого дня у нас состоялось пять деловых переговоров, перспективных. Думаю, следующие два дня будут тоже плодотворными. Мы хотим здесь участвовать и развиваться. Нашим франчайзи (покупателям франшизы) мы даем все от А до Я, начиная с 4-недельного подготовительного курса, разработанного проекта, заканчивая переговорами по контрактам и открытием ресторана.
На варшавской выставке по франчайзингу всегда есть идеи и для тех, кто способен сделать большую инвестицию в бизнес, и для тех, кто может себе позволить только на маленькое капиталовложение. И для тех, и для других подготовила предложения компания Sweet Gallery, крупнейшей и быстрорастущей сети мобильных гастрономических точек – street
food не только в Польше, но и в Европе. В неё входят такие бренды как: Lodolandia, Kołacz Round, Bafra Kebab и «Сицилийское мороженое SiGelato».
Анна Клер, менеджер по продажам Sweet Gallery: Мы как франчайзер предлагаем готовый бизнес под ключ. Принимаются во внимание довольно небольшой собственный вклад, чтобы начать дело. Мы помогаем находить локализацию (место) под наши бафры-кебаб в городах, начиная уже с 5 тысяч человек населения.
Кстати, наряду с бизнес-идеями в гастрономическом секторе, которых из года в год на выставке большинство, всегда немалое количество – и оно растет – торговых сетей.
Бартломей Тарловский, руководитель отдела франчайзинга торговой сети Intermarché i Bricomarché (Группы Мушкетеров): Мы ожидаем от наших кандидатов по франчайзингу активного участия в бизнесе и желания изменить свою жизнь, войти в бизнес довольно большого масштаба с собственным вкладом, то есть инвестицией, на сумму 400 тысяч злотых (85,1 тыс. евро). Взамен мы предлагаем сотрудничество, хорошо организованный центр закупок, большую поддержку на каждом этапе развития своего предприятия.
Дамиан Рыбак, директор по развитию и поддержке франчайзи сети магазинов Żabka Polska: Выставка – это не только место, где мы находим бизнес-партнёров на основе франшизы, но также место встреч, обмена опытом для того, чтобы еще лучше понять потребности как франчайзи, так и обменяться с франчайзерами идеями и тем, что происходит на рынке.
В рамках 20-й выставки «Франчайзинг» проходили также тематические семинары как для франчайзеров (продавцов фрашизы), так и для франчайзи (покупателей франшизы). Ну, а для тех, кто не смог лично побывать на этом мероприятии, и для тех, кому нужно больше времени для раздумий, чтобы принять решение об открытии бизнеса, организаторы подготовили каталог франшиз, в котором собрано более 315 готовых бизнес-идей. О некоторых из них мы будем рассказывать в следующих выпусках рубрики о малом бизнесе в Польше.
Ирина Кудрявцева