В нашем уже звучал репортаж с ХХ специализированной выставка «Франчайзинг», которая состоялась в конце октября прошлого года. Но её участников так много, а бизнес-концепты настолько интересны, что мы решили сделать ещё обзор некоторых из них.
Центр «Изменения в жизни» – это сеть психотерапевтических кабинетов. Первый такой центр работает уже 4,5 года в варшавском районе Вилянув. Следующие создатель марки хочет открыть на основе лицензии:
- Меня зовут Анна Венгжин. Я создатель марки «Центр „Изменения в жизни”». Я первый раз участвую в выставке франчайзинга. Я очень рада, что к моей марке здесь большой интерес, потому что я верю, что здесь мы найдем много франчайзи. Психотерапия. Такой франшизы не было в Польше. Я глубоко верю, что благодаря этой франшизе мы сможем помогать людям, поддерживать профилактику психического здоровья. Это такой бизнес, который можно объединить с увлечением, который просто помогает людям. Давайте объединимся в этом очень важном деле, чтобы менять мир к лучшему.
Предложение Центра «Изменения в жизни» включает, в частности, консультации психотерапевта, как для детей и подростков, так и для взрослых, психотерапию для супружеских пар, медиацию (альтернативное разрешение споров), консультации сексолога, тематические семинары. Анна Венгжин, франчайзер Центра «Изменения в жизни, отмечает:
- Прежде всего, мы хотим обучать людей и поощрять и заботиться о своем психическом здоровье. Мы боремся со стереотипом, что за психологической помощью обращаются слабые или «худшие» люди. Психотерапия – это не позор. Это, прежде всего, путь к познанию себя.
Франшиза Центра «Изменения в жизни» адресована не только терапевтам или людям с психологическим образованием. «Это могут быть, например, бывшие сотрудники корпорации, которые имеют бизнес-смекалку, умеют управлять, – объясняет Анна Венгжин. – Но я бы хотела, чтобы одновременно это были люди, у которых есть потребность сделать что-то хорошее для других и которые хотят создать пространство, которое позволит дать людям что-то необычное».
***
Мажена Бурцю, франчайзи бренда Sorvella в 2018 году приехала на франчайзинговую выставку специально для встречи с франчайзером бренда.
- Я искала идею для себя и, просматривая предложения по франшизе, выбрала несколько концепций, которые мне показались привлекательными», – вспоминает Мажена Бурцю. Она договорилась на выставке о встрече с представителями Sorvella, и оказалось, что это был отличный выбор. Мажена взяла образцы духов и, вернувшись в Труймясто, все время чувствовала их запах. Они оказались очень прочными и очень хорошего качества.
«Для меня качество продукции имеет первостепенное значение», – говорит с убеждением Мажена Бурцю. В 2019 году она уже как франчайзи открыла первый торговый остров с духами в Труймясте, а сегодня их уже три, в Гданьске и Гдыне.
Sorvella – производитель и дистрибьютор парфюмерии под этой маркой. Сеть парфюмерии строится с 2016 года, в частности в Австрии, Германии, Грузии и, конечно же, в Польше.
***
Торговая сеть Stokrotka («Маргаритка») насчитывает на территории Польши 860 магазинов. По словам Катажины Стадлер, планы сети довольно амбициозные и конкретные.
- Я сердечно приглашаю к сотрудничеству тех предпринимателей, у которых есть свой продуктовый магазин и которые ищут крепкого и стабильного партнера для ведения бизнеса на польском рынке в очень изменяющейся сейчас действительности. Наша сеть Stokrotka намерена ежегодно открывать 140 новых магазинов. Приглашаем всех, кто хочет вместе с нами создавать этот бизнес.
В первом полугодии 2022 года выручка магазинов Stokrotka выросла по сравнению с первым полугодием 2021 года на 26,1% процента. Марка сотрудничает как с предпринимателями, которые хотят открыть новый магазин, так и с теми, кто уже управляет продуктовым магазином и хотел бы присоединиться к сети. Франчайзи могут рассчитывать, в частности, на финансирование на старте, обучение, помощь в проектировании магазина, торговый лимит, рекламные материалы, привлекательные закупочные цены на ассортимент.
***
Большинство клубов Xtreme Fitness Gyms работают в городах с населением до 50 тысяч человек. В общей сложности сеть насчитывает уже более 50 клубов. Несколько франчайзи имеют два или три помещения. В этом году Xtreme планирует открыть от 10 до 15 новых точек, а в рамках своей многолетней стратегии планируется расширить до 180 прибыльных клубов. Понятное дело, что для реализации этих планов сети нужны новые бизнес-партнёры. Лукаш Дойка, глава правления Xtreme Fitness Gyms говорит, что преимущество его сети на рынке – это ноу-хау, основанное на технологиях и инновациях:
- Важно то, как мы генерируем контакты, привлекаем клиентов, а также какие инструменты получает франчайзи и его команда, чтобы он мог управлять клубом и генерировать более высокие продажи. Все это сдает экзамен. Для этого мы хорошо используем имеющиеся у нас площади. Наши клубы не большие, но в них есть практически все, что можно иметь и в больших клубах.
Для того, чтобы начать франчайзинговое сотрудничество с Xtreme Fitness Gyms, не нужно быть спортсменом. Достаточно любить спорт и быть предприимчивым человеком. Также необходимо желание заниматься этим бизнесом. «Это не модель для пассивных инвесторов», - говорит Лукаш Дойка.
Первоначальный взнос составляет 110 тыс. злотых (23,5 тысячи евро). Собственный вклад в открытие клуба составляет 250-300 тысяч злотых (53-64 тысячи евро) – это треть всей инвестиции. Остальную сумму можно выплачивать как кредит. В этом поможет франчайзер. Плата за сотрудничество составляет 5% от оборота и 5 злотых (1 евро) от квадратного метра площади клуба. После трех лет деятельности средняя прибыль клуба составляет от 300 до 350 тысяч злотых (64 – 74,5 тысяч евро) в год – уверяют франчайзер Xtreme Fitness Gyms.
Ирина Кудрявцева