В Польше довольно динамично развивается частный бизнес на основе франшизы. Это подтверждает тот факт, что франчайзинговые выставки проходят уже не только в Варшаве, но и в других крупных городах Польши. Но столичная выставка «Франчайзинг» во Дворце культуры и науки – это традиция, которой уже более 20 лет. На последней были представлены более 100 проверенных бизнес-идей. Мы расскажем о нескольких.
Начнем с современных технологий: фирма Edu3dcation обучает детей математике, географии, истории и другим предметам, но не классическим способом, а с использованием новых технологий – 3D-печати, 3D-дизайна, робототехники, программирования, очков VR. Дети, например, самостоятельно проектируют Солнечную систему и печатают на 3D-принтере, строят и программируют роботизированную руку, исследуют в очках VR Древний Рим. Это всего лишь несколько примеров сценариев уроков.
Камиль Шиманьский из Edu3dcation отмечает, что после участия в выставке франчайзинга в прошлом году фирма подписала три франчайзинговых соглашения, на сегодняшний день все эти партнёры успешно ведут бизнес:
Мы являемся маркой, которая ищет партнёров на территории всей Польши. Наша франчайзинговая модель опирается на проведении занятий для детей в школах и детских садах с использованием самых современных технологий в области проектирования и 3D-печати. Наша франшиза – это проверенная модель для готового бизнеса. Мы представляем готовые материалы для деятельности, а также территориальную эксклюзивность. Мы уже не в первый раз на этой выставке, за этой время мы расширились на 20 новых мест.
Чтобы стать партнёром Edu3dcation, необходимо инвестировать около 20 тысяч злотых (4,5 тысячи евро). В эту сумму входит курс обучения для проводящих курсы, стоимость материалов и оборудования 3D. Окупаемость инвестиций наступает через 3-6 месяцев, в зависимости от того насколько будет активен новый партнер.
Ну, а чтобы стать франчайзи банка Millennium – это довольно крупный игрок на финансовом рынке Польши – нужно инвестировать как минимум 37 тысяч злотых (8,5 тысяч евро). Это сумма необходимая для покупки оснащения и оборудования для банковского отделения.
Идеальное помещение в партнерской модели банка Millennium должно иметь площадь 40 м2, речь идет о зале с большой витриной и доступом прямо с улицы. Хорошо, если оно будет адаптировано к потребностям людей с ограниченными возможностями. Бесплатная парковка рядом с помещением также будет значительным преимуществом, – говорит Анджей Лех из банка Millennium.
На нашем стенде мы предлагаем сотрудничество в рамках франчайзингового отделения нашего банка. Чем мы отличаемся на рынке? Как видите, на нашем стенде есть надпись «мульти-партнер». Это означает, что наше портфолио банковских продуктов ничем не отличается от наших продуктов в наших собственных отделениях. Партнерское отделение продает все продукты и оказывает все услуги банка Millennium. Поэтому возможность заработать очень широкая. Каждое новое открытое учреждение имеет почти сразу доступ к полному предложению услуг банка. Таким образом, новый партнер может сразу же построить свою базу доходов на основе нескольких продуктовых линий, тем самым увеличивая шансы на прибыльный и эффективный бизнес и удовлетворенность клиентов. Кроме того, клиент, приходя в отделение, которую ведет франчайзи, чувствует себя как в отделении нашего банка. Это главное отличие наших отделений, действующих на основе франшизы. Кого мы ищем в качестве франчайзи? Прежде всего, энергичного человека с предпринимательской жилкой. Необязательно, чтобы у него был опыт в области финансов или в ведении банковских отделений. Это несомненно плюс, но самое главное, чтобы у него была идея, как привлечь клиентов. Вторым очень существенным аспектом является опыт в управлении людьми. Хотя на сегодняшний день наши франчайзинговые отделения относительно небольшие – в них работают 2 или 3 человека, все же ключевым является то, чтобы правильно управлять их работой. Еще одним аспектом является открытость изменениям. Банковский рынок сегодня очень динамично развивается, очень много изменений. Стоит отметить, что мы огласили конкурс, в котором можно выиграть отделение банка Millennium. Наш банк покроет расходы на открытие отделения на основе франшизы.
По словам Анджея Леха, ежемесячные расходы на ведение банковского отделения составляют около 20 тысяч злотых (4,5 тысяч евро), включая оплату аренды помещения, базовую заработную плату двух сотрудников, лицензионный сбор, коммунальные услуги и маркетинг.
Как всегда, на Выставке «Франчайзинг» очень широко был представлен гастрономический бизнес. Все больше зарубежных фирм ищут в Польше партнёров, чтобы развиваться. Один из примеров – это украинская сеть магазинов полуфабрикатов собственного производства, которая вышла на польский рынок в 2022 году под маркой Wesoła Pani. На сегодняшний день их насчитывается уже более 80, в основном в крупных городах. Например, в Варшаве марка уже имеет более 40 торговых точек, – говорит владелец марки Владислав Азовский:
Мы являемся производителем мороженных полуфабрикатов. Мы ищем партнеров для открытия наших точек на основе франшизы в небольших городах, насчитывающих до 150 тысяч жителей. Наша бизнес-модель заключается в том, что каждый франчайзи открывает производственный цех площадью от 100 до 200 квадратных метров, а также магазин. Важно отметить, что производство происходит на месте, в любом магазине. Поэтому франчайзи является непосредственным производителем полуфабрикатов. Он покупает продукты, чтобы изготовлять полуфабрикаты. Все делается из свежих продуктов, которые закупаются ежедневно. И в этом наше отличие.
Все изделия – пельмени, блины, вареники, котлеты, голубцы – делаются вручную. Обычно в магазинах марки Wesoła Pani торговое помещение от производственного цеха отделено стеклом, за которым видно, как работницы лепят, например, вареники.
О других участниках выставки «Франчайзинг» в Варшаве – в наших следующих выпусках передачи о малом бизнесе в Польше.
Ирина Кудрявцева