В конце этого года исполняется ровно год маленькой фирме (ибо состоящей из одного человека) в городе Замосць в восточном регионе Польши. Её основательница Эвелина Пшитула несколько лет назад закончила факультет ландшафтного дизайна в Католическом университете в Люблине. Сначала она искала работу по специальности, потом расширила поиск, поскольку любит и умеет рисовать – не только тушью, красками и мелками, но также с помощью компьютерных программ. После мытарств наемного работника, что в случае творческих людей особенно болезненно переносится, Эвелина решила открыть свою фирму – авторскую художественную мастерскую, в том числе компьютерной графики и дизайна. Начать бизнес с нуля ей помогло государство:
Я воспользовалась дотацией, которую предоставляет наш городской Центр занятости. Хотя выделяемая им сумма меньше, чем дотации из Евросоюза, все же это очень большая помощь на старте. За этот год я многому научилась, научилась вести бизнес, у меня уже есть постоянные клиенты и определенная стабильность. Еще для меня немаловажно то, что у меня есть свобода действий, я сама определяю график своей работы, это и развивает, и является вызовом. И, конечно, у меня появилась финансовая независимость.
Процедура получения финансовой помощи для открытия предпринимательской деятельности в Центре занятости в Замосце оказалась простой и прозрачной, говорит Эвелина Пшитула:
Я написала заявление, к которому прилагался бизнес-план. В нем я описала свои идеи по ведению фирмы. Большим «плюсом» было то, что я хотела открыть фирму, связанную не с торговлей, а с услугами. В моем регионе делалась ставка именно на такие фирмы, на то время это был приоритет. Через какое-то время я получила приглашение на собеседование, где перед комиссией я представила свой проект: как я вижу свою предпринимательскую деятельность, зачем такая фирма нужна и на что я планирую использовать деньги из дотации.
Собеседование прошло успешно и наша героиня получила 18 тысяч злотых (около 4 тысяч евро). Средства использовала по назначению:
На эти деньги я купила технику. Мне нужен был хороший компьютер и программное обеспечение для обработки графических файлов. На это дотации из Центра занятости мне вполне хватило. В течение года меня несколько раз проверяли, веду ли я на самом деле предпринимательскую деятельность, есть ли у меня доходы, плачу ли налоги и пользуюсь ли я купленным компьютером или нет – не продала ли его.
Итак, фирма была зарегистрирована, техника закуплена, какие-то знания и умения тоже были. Теперь, по словам Эвелины Пшитулы, она стояла перед самым сложным вызовом – найти клиентов или заказчиков.
Cамому очень трудно выйти на рынок, поэтому я сначала предлагала свои услуги в качестве подрядчика, и адресованы они были фирмам. Я понимала, что в моем случае это даст определенную стабильность. Я искала фирмы, профиль которых был связан с визуальной рекламой, печатью, компьютерной графикой; фирмы, которые занимались художественными проектами и которым могла бы потребоваться поддержка в их реализации. Я либо лично ходила в такие фирмы, либо высылала им предложения по электронной почте. Несколько человек отозвалось благодаря рекламе, которую я сама сделала, к ней я прикрепляла портфолио своих рисунков и адрес своего сайта в интернете.
Параллельно наша героиня совершенствовала свои знания, что также принесло бизнес-результаты:
Это были разные курсы, в частности курс программы «indesign», которой я не знала. Она связана с версткой, а уметь это при моем виде деятельности очень важно. На курсе я познакомилась с людьми, с которыми поддерживаю бизнес-контакт. Позже новые возможности открывались как бы сами собой: кто-то рекомендовал меня какой-то фирме, кто-то делал заказ повторно. Такой контакт – довольно стабильный – у меня установился, например, с издательской фирмой из Кракова.
Немаловажным элементом ведения бизнеса является умение правильно установить цену на свой товар или услуги. Эвелина Пшитула говорит, что этому училась практически целый год:
Бывает так, что мне говорят: вот, есть проект, за его выполнение мы платим столько-то. Тогда я смотрю на две вещи – свои возможности и планируемое время выполнения, потом прикидываю, выгодно ли мне это, а потом соглашаюсь либо не соглашаюсь. Бывает так, что я устанавливаю цену сама, тогда принимаю во внимание свой опыт и цены на подобные услуги на рынке. Со временем я стала лучше ориентироваться в стоимости услуг и в том, сколько приблизительно займет времени та или иная работа. Хотя точно предугадать последнего невозможно, поскольку нельзя предвидеть всех поправок, внесения изменений и тому подобного. Самый маленький проект в моей практике нужно было сделать за 2 или 3 часа, то есть в экспресс-темпе. Это было графическое оформление подписи для мэйлов для издательской фирмы, с логотипом
За его выполнение Эвелина Пшитула получила 60 злотых нетто (12,5 евро). А самым большим проектом на сегодняшний день оказалось создание иллюстраций к детской книжке.
Скоро книга будет издана, это азбука для детей. Проект представлял собой 35 иллюстраций к каждой букве алфавита и длился несколько месяцев. Рисунки нужно было согласовывать и с автором стихотворений, и с издателем. Бывает, что я настаиваю на своем художественном решении – все зависит от заказа и клиента. Больше всего я хотела бы развиваться именно в этом направлении – более творческом и художественном, делать иллюстрации к книгам или к настольным играм.
Бухгалтерия – самый больной вопрос в бизнесе, особенно для творческих людей, но и здесь нашей героине удалось найти простое его решение:
Вначале, когда я узнавала, как фирма должна работать, мне казалось, что я сама буду делать все расчеты и вести бухгалтерию. Я думала, что, если моя фирма маленькая, в ней работает один человек, то проблем с этим не должно возникать. Однако, потом по совету других малых бизнесменов, я стала пользоваться услугами бухгалтера в городской налоговой инспекции. Теперь я каждый месяц заношу туда все документы, касающиеся финансов моей фирмы, в течение нескольких дней там все подсчитывают и заполняют все необходимые бланки. У меня в регионе такая услуга стоит 60 злотых в месяц (12,5 евро). Это недорого, поэтому я решила не брать на себя тяжесть финансовых отчетов, а заниматься только творческими делами.
И напоследок раскрываем «тайну» названия маленькой – пока что – фирмы INKEE. Эвелина Пшитуала сама его придумала:
Я долго думала над названием, не хотела чтобы оно ассоциировалась с каким-то продуктом. Придумывала много названий, которые мне нравились, но потом оказывалось, что уже существуют похожие названия либо продуктов, либо фирм. И мне пришла идея с названием INKEE. Это соединение слова «Ink» – по-английски тушь, оно ассоциируется с проектированием, графикой, то есть с рисунком в широком значении. А концовка две буквы «э» – это заглавная буква моего имени «Эвелина». Вот получилось такое название INKEE.
Итак, подведем итоги: секрет маленького бизнеса Эвелины Пшитулы состоит из нескольких составляющих – таланта и умения рисовать, желания развиваться и обрести, пусть небольшую, но стабильность, а также в конкретной финансовой помощи со стороны государства на старте.
Ирина Кудряцвева