Нині у Польщі, за різними підрахунками, живе понад 1 млн працівників з України. Цю тенденцію вирішили використати двоє молодих білорусів і заснували фірму, яка пропонує українцям недорогі перекази коштів з Польщі на батьківщину. З одним із засновників та власників компанії PayUkraine записав розмову наш колега з Білоруської служби Польського радіо.
Нещодавно двоє молодих білоруських IT-підприємців відкрили у Польщі фірму, причому не для поляків, або білорусів, а для українців, котрі перебувають у країні над Віслою. За словами одного із засновників та власників компанії Аляксандра Горлача, сервіс та мобільний застосунок PayUkraine – це система грошових переказів з Польщі, а також з інших країн Європейського Союзу в Україну, що дозволяє безпечно і з низькою комісією перераховувати гроші своїм рідним та близьким. Аляксандр Горлач познайомився зі своїм майбутнім бізнес-партнером Євгеном Чамтоновим під час навчання в університеті міста Лудзь. Так декілька років тому у них виникла ідея запустити платформу для грошових переказів з Польщі та Європи в Україну:
«Ми зустрілися і почали думати про те, який ринок може сьогодні бути найцікавішим з погляду фінансових технологій. Ми дійшли висновку, що це – ринок грошових переказів. Ми бачили, що число українців збільшується у Польщі. Ми бачили, скільки людей приїжджає, і також чули від своїх українських друзів, що такі найближчі конкуренти, як, наприклад, Western Union або MoneyGram, тобто класичні гравці на цьому ринку, беруть дуже велику комісію і, відповідно, у них виникають проблеми з переказом грошей своїм рідним».
Аляксандр Горлач каже, що їм вдалося притягнути українських клієнтів не тільки ціною, але й зручним, вигідним і безпечним сервісом переказу коштів з Польщі в Україну:
«Тому що, наприклад, у Польщі найпопулярніший різновид переказу грошей – це перерахунок коштів з одного банківського рахунку на інший. Для українців, як і в Білорусі, найпопулярніший спосіб – це зробити перерахунок з однієї банківської картки на іншу картку. Відповідно, ми вирішили реалізувати цей механізм, коли можна з будь-якої польської або європейської картки – Visa або MasterCard – відправити гроші відразу своїм рідним в Україну. Також серед переваг нашого сервісу – дуже швидка реалізація переказу, до 15 хвилин. Людина не встигає зробити переказ, як ці гроші вже в адресата в Україні».
Білоруси Аляксандр Горлач і Євген Чамтонов постійно розвивають свій сервіс PayUkraine, пропонуючи, крім переказу коштів в Україну, додаткові послуги. Наприклад, сьогодні сервіс пропонує українцям у Польщі мікропозики. Засновниками платформи PayUkraine у Польщі, за словами Горлача, при створенні цього проєкту керувала радше цікавість, молодий вік та бажання ризикувати, а також відсутність серйозної конкуренції на польському ринку:
«Коли ти у молодшому віці – у чомусь легше, тому що тобі особливо нічого втрачати. Ти можеш займатися цією справою, у тебе немає ще якоїсь відповідальності, немає сім’ї, і ти не можеш ризикувати і займатися проєктами, які невідомо коли почнуть приносити якийсь дохід. Ми дуже уважно вивчали конкуренцію. Ми бачили, що конкуренція дуже повільна, і бачили, що немає спеціальної пропозиції саме для українців. Ми зрозуміли, що у цьому буде наша конкурентна перевага, позаяк орієнтуючись на одному великому ринку, зможемо оптимізувати наші процеси і пропозиції так, аби воно було найбільш привабливим для наших клієнтів».
У планах білоруської платформи переказу грошей PayUkraine – вихід також на інші європейські ринки – Чехію, Німеччину та Італію, де також живе багато вихідців з України, – каже Аляксандр Горлач.
Білоруський IT-підприємець також звертає увагу на значно ліпші умови ведення бізнесу у країні над Віслою, порівняно з Білоруссю чи Україною, де процвітає хабарництво, а держава радше перешкоджає, а не підтримує малий і середній бізнес. За словами Горлача, у Польщі стає все легше відкрити свою власну справу:
«Навіть протягом цих двох років нашої роботи ми бачимо зміни. Багато речей можна вирішувати онлайн. Можна все владнати з офісу. Якщо раніше, наприклад, мало хто знав, що компанію можна зареєструвати онлайн, то нині ти можеш просто зайти в систему і все оформити, не потрібно йти до нотаріуса або інших органів. Ми бачимо тільки позитивні речі. Щодо бюрократії, то вона, звісно, є, але це частина роботи і у ній немає нічого такого, що неможливо розв’язати. Якщо у тебе є людина, яка розуміється у цьому, або ти замовляєш ці послуги, то у цьому немає чогось дуже складного».
Сервіс переказу коштів PayUkraine має намір також розширити ринки, на яких працює платформа, – ділиться Аляксандр Горлач:
«Ми розширюємо максимальну кількість зручних для наших клієнтів методів прийому оплати в Європі, щоб вони могли оплатити переказ не тільки карткою, але і готівкою, локальними платіжними системами, як, наприклад, у Польщі Blik, що також популярний у нашій системі серед наших клієнтів. А далі – додавати інші країни, наприклад, Індію, Африку, щоб робити різні виплати також для людей із цих країн. Адже до Польщі приїжджає на роботу теж дуже багато людей з африканських країн і грошові перекази також дуже дорогі для них».
Нині послугами PayUkraine користується приблизно 40 тисяч клієнтів. У середньому люди перераховують по 170-200 євро, найбільше користувачів проживає в Мазовєцькому і Лудзькому воєводствах.
За словами експертів, ринок венчурних інвестицій майже не розвинений у Білорусі та в Україні, а так звані бізнес-ангели (неформальні інвестори) рідко вкладають гроші в стартапи, тому сусідня Польща і стає для білоруських та українських IT-підприємців перспективним полем для реалізації своїх бізнес-ідей.
Нагадаю, що розмову з молодим білоруським IT-підприємцем Аляксандром Горлачем, який зі своїм білоруським колегою заснував у Польщі фірму PayUkraine – сервіс і мобільний додаток для переказу грошей в Україну – записав наш колега з Білоруської служби Польського радіо Валєри Сауко.
Валєри Сауко, Т.А.