Минулого тижня ми розповідали про проєкт Polish-Ukrainian Startup Bridge, що адресований українським стартапам, винахідникам та новаторам. Сьогодні мова піде про рапорт цього ж проєкту, який охоплює молодий український ринок, що непогано справляється з технологічними проблемами, його хвалять за таланти та потенціал. Проте, щоб зацікавити іноземних інвесторів, українським стартапівцям потрібен кращий маркетинг. Хоча український ринок пропонує сприятливі умови для розвитку таких інвестицій, їх гальмує конфлікт з Росією, що посилює занепокоєння щодо інвестицій.
Ринок стартапів в Україні, – це відносно молода галузь. Серед 158 опитаних Polish-Ukrainian Startup Bridge представників стартапів три чверті працюють на ринку не більше трьох років, а понад 87% менш як п'ять років. На заснування стартапу, як правило, наважуються кілька людей. За даними проведеного опитування, 37% проєктів створювалися за участю двох осіб, 25% – трьох і тільки в кожному п’ятому лише один засновник.
Такі дані наведено у звіті «Українська стартап-екосистема: зустрічатися із викликами, використовувати можливості», у якому представлено стан екосистеми стартапів у східного сусіда Польщі. Звіт нещодавно опублікував стратегічний партнер Українського фонду стартапів польсько-український Startup Bridge.
Радник міністра з питань розвитку інновацій у Міністерстві освіти і науки України, засновник і Головний виконавчий директор у Home of Startups Ігор Маркевич перебуваючи у Варшаві на презентації цього дослідження, наголошував для польських ЗМІ:
– Стартап-екосистема, – це досить нова галузь української економіки. ІТ-сектор протягом останніх двох років розвивається дуже динамічно, і ця тенденція збережеться і в найближчому майбутньому. Українські стартапи добре відомі у світі. У нас багато дуже перспективних нових компаній, понад п'ять єдинорогів, які приносять щось абсолютно нове і здатні змінити світ. Українські стартапи відомі своїм потенціалом і технічними талантами своїх засновників. Вони мають менший потенціал з точки зору продажів і маркетингу в потрібному масштабі, але технічна сторона чудова.
Українські стартапи мають певну підтримку з боку держави, хоча вона, звичайно ж, недостатня.
- Український уряд підтримує стартапи через спеціальний фонд. Це перша ініціатива урядового рівня, спрямована на фінансову підтримку стартапів, яка діє з 2019 року. У нас немає спеціальних державних фондів, акселераторів, це просто один маленький український фонд, мета якого – підтримка стартапів на ранній стадії їхнього розвитку. Але нам не потрібна жодна підтримка з боку держави, зміни в законодавстві тощо. Ми не хочемо, щоб нашій діяльності заважали, щоб встановлювали вищі податки, щоб обмежували витрати акселераторів чи венчурного капіталу. Все, що нам потрібно, це працювати над тим, щоб Україна стала передовим технологічним центром Європи. З цією метою ми повинні просувати нашу законодавчу базу та стартапи.
Для понад 84% опитаних підприємств одним із джерел фінансування є власні кошти, а для понад 39% - це єдине джерело. Кожна третя компанія (31%) на момент дослідження скористалася також підтримкою Українського фонду стартапів. На думку майже 40% опитаних, утруднений доступ до зовнішнього капіталу, - це головна проблема українських стартапів зовнішнього характеру. Трохи понад 48% стартапів найпоширенішою внутрішньою перешкодою розвитку вказали на брак коштів для розширення команди. А на другому місці – труднощі з фінансуванням розвитку вже працевлаштованих працівників (майже 26%).
Як визнає Ігор Маркевич, ускладнений доступ до фінансування означає, що українська стартап-екосистема знаходиться на початковому етапі розвитку. «Якщо до нас надійде з різних країн багато коштів, якщо буде багато акселераторів, то й екосистема почне динамічно розвиватися»:
– У нас не так багато стартапів, як, наприклад, в Ізраїлі чи США, але їх понад 3000, що цілком задовільна цифра. У нас не вистачає венчурних фондів, акселераторів, необхідної інфраструктури. Зараз ми хочемо активніше розвивати цю екосистему і збільшити кількість стартапів до 5000 щорічно. Наразі українська стартап-екосистема функціонує по-своєму. Наша екосистема незалежна. Ми не чекаємо на державну допомогу, розвиваємося завдяки приватним коштам і компаніям.
Звичайно що екосистема стартапів розвиватиметься активніше, коли в Україні з’являться більше бізнес-моделей акселераторів (інтенсивна програма розвитку даного стартапу із залученням досвідчених менторів):
- Україна – чудова локація для бізнесу та стартапів з усього світу, тим більше, що ринок поки не такий переповнений, як у США чи Ізраїлі. На його користь також промовляє те, що Україна пропонує низку можливостей для розвитку бізнесу з низьким навантаженням. Якщо не потрібно витрачати великі кошти на працівників або половину доходу віддавати державі у вигляді податків, то тоді стартапи розвивати значно легше.
Щобільше, в Україні багато талановитих людей. Ми є лідером за кількістю випускників технічних вишів. Вони можуть приєднуватися до команд у стартапах, писати коди, технічно розробляти продукти, але ми все ще повинні попрацювати над мисленням людей. Необхідно покращити питання збуту, використання маркетингових каналів, змінити спосіб створення стартапів, щоб вони зосередилися не тільки на створенні продукції, а й на її правильному збуті.
За словами Ігоря Маркевича, перешкодою може стати геополітика, особливо напруженість, пов’язана з конфліктом із Росією. Однак це, в першу чергу, впливає на поведінку зовнішніх інвесторів.
– Українці якимось чином звикли до всіх геополітичних проблем навіть зараз, коли весь світ говорить про можливу війну з Росією. Ми звикли до такої ситуації, тому що вже кілька років фактично воюємо з Росією. Це питання не впливає на український ринок. Але це досить важливо з точки зору інвесторів з європейських країн, США та Азії, які розглядають можливість інвестування в українські стартапи у нинішні часи, коли ми не можемо забезпечити безпеку таких інвестицій.
Як наголошує радник Міністра з питань розвитку інновацій у Міністерстві освіти і науки України, засновник і Головний виконавчий директор у Home of Startups Ігор Маркевич, у зв’язку з цією ситуацією існує специфічна модель фінансування: зовнішні інвестори вкладають свої гроші не в Україну, а в українські стартапи.
Тим часом польські й українські інформатики вже давно активно співпрацюють, домагаючись успіхів. 1 лютого, газета «Rzeczpospolita» у своєму додатку «Rzeczpospolita cyfrowa» розповіла про те, як: «Польський стартап з українським корінням (CallPage з Кракова, тепер SaaS Labs) підкорить світ під американсько-індійським прапором. Він створив систему миттєвого зворотного дзвінка користувачам Інтернету, які відвідують вебсайти компаній. Це світовий хіт».
Ростислав (Росс) Кнап, Сергій Бутко та Андрій Ткачів завдяки інноваційній бізнес-концепції створили (в моделі SaaS – програмування послуг) систему, що призначена для збільшення кількості телефонних дзвінків з інтернетних сторінок (клієнту віддзвонять відразу ж через 28 секунд!). А це збільшує ефективність продажу даної фірми. Рішеннями стартапу SaaS Labs вже користуються такі відомі польські компанії як UPC, Medicover та InPost.
Дотепер польсько-український стартап стрімко розвивався, але після поглинання американсько-індійським бізнесом (стартап Gaurav Sharma) його розвиток має прискоритися. SaaS Labs налічує понад 6 тис. клієнтів по всьому світу (а її основні продукти включають Justcall, Helpwise і Callroot). На розвиток бізнесу Gaurav Sharma отримав понад 50 мільйонів доларів фінансування. Завдяки CallPage тепер у рішеннях автоматизації зворотних дзвінків ця компанія зміцнить позиції світового лідера.
Newseria, IAR/V.Priadko