– Kryzysowa sytuacja w jakiej znaleźliśmy się w wyniku pandemii koronawirusa sprawiła, że transformacja cyfrowa w sektorze finansowym jeszcze bardziej przyspieszyła. W tak nieprzewidywalnych warunkach, to właśnie zwinne startupy mogą okazać się najlepszym partnerem technologicznym zarówno dla nas, jak i wielu innych przedsiębiorstw – podkreśla Grzegorz Pawlicki z PKO BP.
Startupy chcą pracować z instytucjami finansowymi
Autorzy raportu "Startup the Bank" napisali, że banki bardziej niż inne branże specjalizują się w systemowym podejściu do współpracy ze startupami, budując specjalnie przeznaczone do tego programy i zespoły innowacji.
-Akceleracja w bankowości daje trzykrotnie wyższą gwarancję podpisania umowy niż ma to miejsce w innych sektorach, gdzie lepiej sprawdza się tradycyjna sprzedaż. Bankowe zespoły ds. innowacji są kontaktem wykorzystywanym przez startupy o ponad 20 proc. częściej niż w przypadku relacji biznesowych z sektorem e-commerce czy FMCG – czytamy w raporcie największego banku komercyjnego w Polsce.
Startupy w Polsce coraz lepiej potrafią i coraz bardziej chcą pracować z dużymi instytucjami finansowymi, nawet jeśli nie są klasycznymi fintechami: już 7 na 10 badanych firm zarabia na kontraktach z korporacjami z tej branży. Większość spółek technologicznych w początkowej fazie relacji biznesowej stawia na jakość, a nie na ilość, dlatego aż 43 proc. z nich ma maksymalnie trzech klientów z branży finansowej.
Pandemia może pomóc polskim start-upom. Te branże rozwiną się najbardziej
Kwestie finansowe nie są najważniejsze
Autorzy raportu z banku PKO BP uznali, że najskuteczniejszym sposobem na rozpoczęcie współpracy jest pilotaż. Niemal 9 na 10 startupów pracujących z bankami, przeprowadziło "piloty" swoich rozwiązań.
-Dla 70 proc. przebadanych firm, było to działanie, pozwalające na podpisanie komercyjnych kontraktów. Zdaniem 40 proc. badanych, ich rozwiązania to niezbędny element nowoczesnego sektora finansowego – czytamy w raporcie działu analiz banku komercyjnego.
Wśród trzech najważniejszych obszarów wdrożeń znalazła się rekomendacja dla lepszej analizy danych (Big Data), optymalizacja procesów wewnętrznych w instytucji oraz cyfryzacja wszelkich etapów obsługi klienta. Co ciekawe w raporcie wskazano, że jedynie dla 17 proc. firm najważniejszym benefitem ze współpracy są kwestie finansowe.
Historia polskiego sektora fintech
Raport "Startup the Bank" to historia polskiego sektora fintech opowiedziana przez 100 perspektywicznych firm, oferujących swoje rozwiązania w branży finansowej. Do badania zaproszone zostały zarówno tradycyjne fintechy, jak i spółki oferujące rozwiązania w zakresie marketingu czy HR.
18 mld złotych od PKO BP na fundusz gwarancyjny dla kredytów obrotowych
"Startup The Bank" prezentuje perspektywę szerokiej i zróżnicowanej grupy, a jej analiza pozwala lepiej zrozumieć jak wygląda rynek startupów zmieniających polską bankowość. "Startup the Bank" zrealizowany został wspólnie przez PKO Bank Polski, PKO VC, Operatora Chmury Krajowej, The Heart oraz Fintech Poland.
PolskieRadio24.pl/IAR/PAP/DoS