Ubezpieczenia eksportowe w Polsce nie mają długiej tradycji, ale świadomość konieczności ubezpieczania transakcji eksportowych wśród polskich przedsiębiorców rośnie.
Świadomość przedsiębiorców jest daleko posunięta w tym zakresie – potwierdza Paweł Ochwat z Kancelarii Brokerskiej Asysta. – Każdy sobie zdaje sprawę z tego, że kontrakt zagraniczny może być też powodem różnego rodzaju problemów i chęć ubezpieczeń jest powszechna. Moim zdaniem, jako praktyka, przedsiębiorcy nie wykorzystują wszystkich możliwości. Ubezpieczać się chcą, ale nie do końca wiedzą, jak. Ograniczają swoje poszukiwania do trzech najbardziej znanych firm, a w Polsce mamy 30 firm ubezpieczeniowych, natomiast na rynku europejskim ponad 250.
Eksport do odległych krajów obarczony dużym ryzykiem
Polski eksport to przede wszystkim kraje Unii Europejskiej i wydaje się, że jest to eksport bezpieczny. Możemy zupełnie bez kompleksów podejść do kontaktów z firmami europejskimi – mówi Paweł Ochwat - i równie często możemy znaleźć niefrasobliwych przedsiębiorców za granicą, znacznie mniej świadomych niż w Polsce. Znacznie większe ryzyko niesie eksport do tzw. Krajów Trzecich, Azji, Afryki czy Ameryki Południowej. Te kraje są dla nas nieznane, odległe kulturowo. Jeśli myślimy o ubezpieczeniach, to w pierwszej kolejności myślimy o pieniądzach, jak nastąpi np. windykacja. To jest pierwsza rzecz, po którą przedsiębiorcy sięgają. Natomiast zapominają o innych zakresach ubezpieczeń, o odpowiedzialności cywilnej, o odpowiedzialności za produkt, o przesyłaniu towarów, wykonywaniu usług na odległych rynkach itp.
Od dwóch lat wszystkie firmy sprzedające polisy i gwarancje eksportowe odnotowują wzrost sprzedaży; najbardziej spektakularny jest on w przypadku ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa.
Elżbieta Mamos, ut