Дорогие радиослушатели, сегодня вашему вниманию еще одна бизнес-история, очень маленькая история очень маленького бизнеса. Это результат очередного моего знакомства на одной из варшавских ярмарок. Мое внимание привлекла небанальная бижутерия – браслеты, сережки, бусы – сделанная со вкусом. Пани Ивона не хотела называть свою фамилию, зато с легкостью призналась, что ей 53 года, а живет она в городе Пулавы в Люблинском воеводстве.
Я представляю фирму, которая называется L.E.I., я веду её вместе с дочерью, мы сами вручную изготовляем бижутерию для женщин – из натуральных камешков, из стеклянных, некоторые вещи мы обвязываем крючком, некоторые шьем – те, которые нанизываются на резинку или шнурок. Идея пришла, скажу вам честно, неожиданно. Помог случай. Всю жизнь я как женщина любила вязать, вышивать, делать какие-то поделки своими руками. И как-то я научилась делать одно интересное плетение крючком. Таким образом появились мои первые браслеты, которые я раздаривала всем своим родственницам и подругам. Но все равно потом оказалось, что у меня собралась целая коробка этих браслетов. Тогда моей дочери пришла идея. Она решила, что нужно эти работы выставить в Казимеже-Дольном. Я расширила предпринимательскую деятельность как ремесло, и так началось наше бизнес-приключение.
Я поясню радио-слушателям, почему выбор Ивоны пал именно на Казимеж-Дольный. Этот небольшой городок по праву считается одним из самых красивых мест в Польше. Ежегодно его посещает очень много туристов, поляки часто сюда приезжают просто погулять. Здесь много художественных мастерских и галерей, в том числе народного творчества. Тот, кто приезжает в Казимеж-Дольный, старается купить здесь что-то на память, да и вообще здесь можно приобрести красивые и оригинальные вещи. А изделия Ивоны и её дочки заслуживают внимания, поверьте мне на слово.
Мы вместе с дочкой придумываем и создаем нашу бижутерию – выбираем цвет, дизайн, соединение. Прототипы чаще всего остаются у нас. Творим и работаем. Вначале продавали мы только на выставках-ярмарках. Если речь идет о первых продажах, то бывало по-разному – и с точки зрения количества проданного продукта, это было связано с финансами, но также с точки зрения выставочной деятельности: оснащением стенда, места продажи. Нужно было придумывать и решать что взять собой, что нужно иметь под рукой, как экспонировать изделия. После пяти лет работы мы не почиваем на лаврах, постоянно меняем стенды, совершенствуем место продажи, что-то покупаем, инвестируем. Мы посвящаем очень много сил и времени нашему делу, работаем каждый день. С весны до осени продаем свои работы каждые день в Казимеже-Дольном. И скажу вам честно, этого нам хватает на жизнь. Мы получили два места в этом городе – стенды в виде деревянных домиков, которые на ночь закрываем. Поэтому уже не возим с собой столы, палатки не расставляем их каждый день, как раньше, а есть у нас стационарное место для продажи. Городское управление Казимежа-Дольного выставило определенные места на аукцион под такого рода деятельность как наша, мы приняли участие в этом аукционе и выиграли.
По словам Ивоны, покупательские вкусы имеют сезонный характер:
Например, летом лучше всего продаются браслеты ручной работы из бисера, так называемые плетёнки, а в зимний период больше покупают цепочки, сережки и бусы из бисера или жемчуга. Цены на нашем стенде начинаются с 30 злотых (6 евро) до 150 – 170 злотых (30 – 35 евро). Цена зависит от вида материала, из чего, например, сделаны бусины, а также от вложенной работы и от времени, посвященному тому или иному изделию.
Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается. Как бы радужно не выглядел рассказ Ивоны, поставить на бизнес-основу изготовление вручную бижутерии и её продажу было нелегко.
Начало бизнеса было трудным, было тяжело. Сейчас браслет из бусинок вручную – средней сложности – я могу сделать за 40 минут, а над первыми я работала полдня. Навык приобретён, но это годы работы. Теперь я быстро работаю, поэтому довольно быстро создаю изделие – по крайней мере я так считаю.
Ивоне помогает то, что она любит то, что она делает. Она, как говорит сама, просто обожает плести браслеты, делать бусы и придумывать сережки. Название у фирмы очень женское.
Фирма называется L.E.I., потому что, во-первых, первая буква, латинское L – это первая буква нашей фамилии, а E – первая буква имени моей дочери – Эвелина, ну, а I – Ивона, означает мое имя. Моя дочка училась на итальянской филологии, а по-итальянски lei означает «она». Так все это вместе соединилось. Придумала название фирмы моя дочь.
Все компоненты, сырье, можно так сказать, Ивона покупает через интернет.
Я люблю разговаривать с клиентами. У меня есть клиентки, с которыми я уже подружилась, которые приходят даже не для того, чтобы что-то купить, а просто поговорить, мы и созваниваемся с некоторыми из них. Я люблю разговаривать с людьми и люблю эту работу. Есть у нас также интернет-магазин, где тоже можно покупать наши изделия, покупки мы высылаем. Этим уже полностью занимается моя младшая дочка, она вязала на себя эту часть деятельности нашей фирмы. Интернет-адрес: www.leihandmade.pl.
Ирина Кудрявцева