Дорогие радиослушатели, сегодня в выпуске рубрики о малом бизнесе в Польше рассказ об очередном участнике специализированной варшавской выставки «Франчайзинг». Его название имеет образовательный характер, но в то же врем это бизнес. Обо всем расскажет Йоанна Ярос, которая на выставке представляла франчайзинговую сеть фирму «Гиганты программирования»:
Это школа, которая проводит курсы программирования для детей и молодежи в возрасте от 7 до 19 лет. Наши филиалы находятся по всей Польше, всего их 120. Мы также работаем в формате онлайн. Практически из каждого места в Польше можно с нами связаться, посмотреть, как мы работаем. Со своей деятельностью мы уже вышли за пределы страны, на данный момент мы предоставляем услуги в 10 странах за рубежом. Наш заграничный рынок, как, впрочем, и польский очень хорошо развивается. Фирма ведет деятельность уже более 7 лет. В течение этих семи лет, мне кажется, развитие наступило молниеносно, потому что в каждом воеводском городе Польши есть наш филилал. Это центры, в которых проходят занятия в трех возрастных группах: от 7 до 9 лет, от 10 до 12 лет и с 13 и старше. На наших занятиях дети познают образовательную сторону компьютерных игр, в которые они играют; узнают, как сделать ту или иную игру более интересной; как, щелкая мышкой, можно что-то изменить в своей любимой игре. Очень часто родители нервничают, что их дети проводят часы – особенно сейчас, когда школьные занятия проводятся онлайн – даже целые дни у компьютера. Мы предлагаем научить, как использовать это время, как его провести, чтобы ребенок вынес что-то полезное, чему-то научился. Чтобы это была не только игра, чтобы он мог свое пребывание за компьютером превратить в образовательную ценность. После первого игрового этапа в нашей школе ребенок может прийти к нам на следующий курс, уже более серьезный: проектирование интернет-страниц, программирование. Это уже конкретная порция знаний, которая пригодится во время учебы в лицее с информатическим профилем, это первый шаг к знакомству с будущей профессией программиста или к работе в отделе IТ, а в наше время это очень востребованная профессия. Она входит в топ 5.
Йоанна Ярос обратила внимание, что большим плюсом занятий в школе «Гиганты программирования» является то, что можно самостоятельно усвоить урок, на котором по каким-то причинам ученик не был. Занятия записываются, дома их можно повторять, профессиональные тренеры подготовили также конспекты.
Мы участвуем в выставке франчайзинга для того, чтобы искать новых франчайзи, потому что наша цель – открыть филиал в каждом повяте в Польше, а затем – в каждой польской гмине. Наша миссия – распространение образования в области информатики, цифрового образования в как можно более широкой среде. Мы хотим охватить всех детей, способствовать стереть границы – чтобы программирование было доступно не только в большом городе. Мы хотим быть во всех малых местностях, чтобы их жители знали, что они тоже могут расширять свои горизонты, что могут учиться программированию, что могут получить прекрасную профессию, и если они когда-то переедут в столицу, то будут на ровне со всеми другими молодыми людьми, которые здесь с 7 лет ходят на занятия программирования. Как найти тренера (учителя) в малой местности? Думаю, что это возможно. Например, это может быть учитель информатики, у которого есть какой-то опыт и – что самое главное – хороший контакт с детьми, а это очень важно. Ведь то, каким способом передаются знания, эмпатия по отношению к ребенку, попытка наладить контакт с детьми и умение определить того, у кого большие способности к цифровому образованию, поговорить с родителями, записать его в группу на уровень выше – всё это очень важно. Мы делаем ставку на качество знаний и на такое общение с родителями, чтобы уровень занятий соответствовал возрасту и возможностям каждого ребенка. Если у кого-то не получается, то мы стараемся перевести его в другую группу, где более легкая программа и в обратном случае так же. Если речь идет о занятиях для самой младшей из возрастных групп, то благодаря тому, что у нас очень хорошо подготовлены мастер-классы, которые проводят высококвалифицированные кадры, есть конспекты, в которых пошагово показано, как нужно работать с ребенком. Думаю, что каждый, кто подготовится с помощью этих конспектов и мастер-классов под нашим руководством, может вести такой курс. Если речь идет о занятиях для подростков и молодежи, касающихся языков программирования – Python, C# (C Sharp), то в этом случае тренер должен знать азы программирования, с нуля ему очень сложно будет излагать программу. Нужно иметь какие-то базовые знания, чтобы быть тренером для более старшей возрастной группы.
Йоанна Ярос рассказала, каковы условия фрашизы в сети школ «Гиганты программирования»:
Мы предполагаем, что денежная сумма, которая позволит выйти на рынок в рамках франчайзинговой сети «Гиганты программирования», составляет 40 тысяч злотых (8,5 тысяч евро). 10-15 тысяч злотых (2,13 – 3,2 тыс. евро) – это лицензия, которую франчайзи должен у нас купить, чтобы получить все ноу-хау, все необходимые материалы, инструменты и получать помощь из центра, в это так же входит ряд мастер-классов. Далее стоит учесть стоимость аренды помещения, оплату тренеров, брендирование места, а также все возможные маркетинговые действия, чтобы уверенно выйти на новый рынок и чтобы жители того или иного города узнали, что открывается новый филиал сети школ «Гиганты программирования», и что это настолько интересно, что как можно больше людей захотели бы записаться на курсы. Сначала, конечно же, несколько занятий мы проводим бесплатно, чтобы каждый мог увидеть, как всё выглядит, а затем записаться на платный курс.
Конечно же, я спросила у Йоанны Ярос, кто автор идеи сети школ «Гиганты программирования»?
Владельцы фирмы – это четверо друзей, выпускники Варшавской политехники, профессиональные программисты. Каждый из них встал перед выбором: либо работать в какой-то корпорации и быть одним из многих, либо основать что-то своё. И так пришла идея открыть школу программирования. В начале они сами со своими ноутбуками на трамвае ездили из одной школы в другую, сами создавали конспекты по обучению, все делали сами. Оказалось, что это удачная идея, а занятия по программированию очень востребованы. Желающих учиться становилось все больше, родители охотно записывали своих детей на курсы. Затем владельцы стали принимать на работу сотрудников: сначала одного, потом двух и так далее, в настоящий момент только в нашем главном офисе работает около 300 тренеров, еще несколько сотен – в школах программирования в рамках франчайзинговой сети. У нас в фирме есть специальный отдел, который занимается франчайзингом и курирует франчайзи. Мы хотим, чтобы франчайзи были не конкурентами, а поддержкой друг для друга. Поэтому ежегодно мы организовываем съезды для франчайзи. У нас есть франчайзинговые группы, в рамках которых постоянно проводятся встречи онлайн и обмен идеями: как достучаться до клиента, как улучшать качество занятий.
И вот пример, подтверждающий эти слова:
Один из наших франчайзи – супружеская пара Изабеля Порадовская и Михал Тарновский – окрыли 11 школ программирования. На выставке франачайзинга они стали победителями в конкурсе «Советник марки». Это связано с тем, что они, реализуя идеи у себя в школах, охотно делятся ими с другими франчайзи. А мы очень открыты на разного рода нововведения, охотно применяем их в нашем центральном офисе, что в конечном итоге становится поддержкой друг для друга, и так мы вместе движемся вверх.
Ирина Кудрявцева