Polski eksport z roku na rok rośnie. W ciągu ostatnich pięciu lat np. o 300 procent zwiększyliśmy sprzedaż na rynki południowoamerykańskie. A to nie koniec dobrej passy, bo projekcje mówią o tym, że w ciągu najbliższych 5 lat, wartość naszego eksportu zwiększy się o 36 procent. Dzieje się tak m.in. dzięki umiejętnemu wykorzystaniu możliwości, jakie daje Internet.
Tak daleko, a tak blisko…
- Już dziś mamy wiele przykładów polskich biznesów, które wykorzystują sieć do tego, aby walczyć na rynkach zagranicznych. Jest to chociażby firma GetResponse, która bardzo dobrze rozwija się w e-mail marketingu, firma Allani, zajmująca się sprzedażą mody i wchodząca na takie rynki jak Brazylia, gdzie jest także e-Sky, który sprzedaje bilety lotnicze i podróże – mówi Michał Kramarz z Google Polska. Firma jest partnerem merytorycznym Programu Rozwoju Eksportu.
We wchodzeniu na dalekie, często egzotyczne dla naszej gospodarki rynki, nieocenioną pomoc przynosi Internet. Pozwala on w bardzo łatwy sposób sprawdzić zainteresowanie potencjalnych klientów i to, co się dzieje na rynku. A ponieważ na świecie jest ponad 3 mld użytkowników sieci, to ten potencjał jest olbrzymi.
Planowanie ekspansji bez wychodzenia z domu
- Do znalezienia odbiorów na nasze towary i usługi możemy wykorzystać chociażby Global Market Finder. To jest narzędzie, które pozwala sprawdzić, jakie jest zainteresowanie naszym produktem na konkretnych rynkach, bazując na tym, co ludzie wpisują do wyszukiwarki – wyjaśnia Kramarz.
Ponadto można także wypróbować narzędzie, które nazywa się Our Mobile Planet. Ono pokazuje, jak ludzie wykorzystują urządzenia mobilne do komunikacji i wyszukiwania informacji.
Czy to nam pomoże podbić globalny rynek? Tego nie wiadomo, ale zawsze warto sprawdzić, zwłaszcza, że nic na tym nie tracimy.
Narzędzia uniwersalne
Z powyższych rozwiązań, na poziomie podstawowego poszukiwania informacji i np. zlokalizowania interesujących rynków, mogą skorzystać wszyscy, niezależnie od branży, którą się zajmują. I jak dodaje Michał Kramarz, Internet można wykorzystać nie tylko do nawiązania relacji sprzedawca-kupujący, ale także w kontaktach business to business.
- Nie ograniczałbym tych narzędzi do tego, że są one odpowiednie jedynie do modelu B2C (ang. business-to-consumer). Są także instrumenty, które pozwalają zbadać zainteresowanie konkretnymi produktami w przypadku relacji B2B – wyjaśnia ekspert.
Błażej Prośniewski