Grzegorz Załuski Kiedy znajdujemy się w naprawdę emocjonalnej sytuacji, a negocjacje, to zawsze są emocje nie mamy możliwości przeanalizowania sytuacji i rozpoznania negocjatora
- Dzięki przypisaniu negocjatorom określonych cech możliwe jest rozpoznanie typu rozmówcy, z którym mamy do czynienia. Pozwala to opracować strategię, która pozwoli na znalezienie odpowiedniego klucza w komunikacji - mówił gość.
Trener wyjaśnia, że zanim znajdzie się w sytuacji tzw. "komukacyjnego wiru" (kiedy jesteśmy oko w oko ze swoim partnerem negocjacyjnym) stara się przygotować do konfrontacji z rozmówcą - żeby w trakcie rozmowy działać automatycznie, staram się w pierwszej kolejności nauczyć typologii i trenować ją jeszcze przed spotkaniem negocjatorem - przekonywał.
Na czym polega metoda "dzielenia ciastka"? Czy strategii negocjacji można się nauczyć? O strategii "negocjacyjnego zoo" opowiadał w rozmowie z Jakubem Jamrozkiem autor książki Grzegorz Załuski. Zapraszamy do wysłuchania audycji.
O postawach ludzi wobec zwierząt i swojej najnowszej książce "Hipokryzja. Nasze relacje ze zwierzętami"
Grzegorz Załuski
***
Tytuł audycji: Strefa Prywatna
Prowadzi: Jakub Jamrozek
Gość: Grzegorz Załuski (doświadczony negocjator, konsultant i trener biznesu, autor książki "Negocjacyjne zoo")
Data emisji: 23.10.2017
Godzina emisji: 20.07
ac/kd