Co wpływa na nasze decyzje zakupowe? "Najważniejsze jest to, co myślą inni"

Ostatnia aktualizacja: 29.08.2025 15:53
- Wszyscy chcemy wierzyć w to, że jesteśmy indywidualni, ale nasze zakupy pokazują zupełnie inaczej - mówi w Czwórce Marianna Kupść, ekspertka w dziedzinie zachowań konsumenckich. 
Zdjęcie ilustracyjne
Zdjęcie ilustracyjneFoto: Shutterstock

- Najważniejsze dla nas, konsumentów, jest to, co inni ludzie o nas myślą. To jest dość trudny temat, bo chcielibyśmy wierzyć w to, że jesteśmy osobami indywidualnie myślącymi. Jednak rynek konsumencki raz po raz pokazuje, że najważniejsze jest dla nas to, co inni o nas myślą. W związku z tym, to co nas najbardziej motywuje do tego, żeby kupić tą rzecz a nie inną, to jest jej rozpoznawalność - tłumaczy Marianna Kupść, założycielka KERN Institute.


Posłuchaj audycji "Must have" z Marianną Kupść


Jak twierdzi gościni Czwórki, nasze zwyczaje zakupowe odzwierciedlają to, co chcemy powiedzieć o sobie całemu światu. - Zakupy to jest rodzaj komunikacji, taki sam jak język polski czy angielski. Język zakupów polega na tym, że dobrze wiemy co dane produkty znaczą w naszej grupie docelowej. Kupujemy je po to, żeby pokazać kim my jesteśmy w aspiracyjnym wymiarze - opowiada Kupść.



Rozmówczyni Kasi Dydo uważa, że podczas zakupów dążymy do zrealizowania trzech potrzeb. Po pierwsze, to nawiązywanie emocjonalnych relacji z innymi, po drugie - potrzeba obrony własnego ego i twarzy oraz potrzeba dominacji i pokazania, że jesteśmy lepsi od innych, a przynajmniej na takich się kreujemy.


Zobacz także:


- Z samej natury trendów też widzimy, że trend istnieje kolektywnie. Jak się znam na trendach, to znaczy, że wiem co jest popularne, a co już nie, czyli jaka jest świadomość społeczna danego produktu. Jest dużo sprzeczności w ludzkiej naturze i wyobrażenie o tym, że osoba, która potrafi śledzić trendy jest indywidualistyczna to właśnie błąd. To jest osoba, która potrafi rozpoznać co jest popularne wśród szerszego grona odbiorców - zaznacza Marianna Kupść.

***

Tytuł audycji: "Must have"

Prowadzi: Kasia Dydo

Gościni: Marianna Kupść (założycielka KERN Institute)

Data emisji: 28.08.2025

Godzina: 19.13

kajz

Czytaj także

Dlaczego tak chętnie plotkujemy?

Ostatnia aktualizacja: 03.07.2025 10:52
Co dają i z czym kojarzą nam się plotki? W audycji "Pogadajmy!" razem z socjolożką Katarzyna Krzywicką-Zdunek i Kamilą Glińską, specjalistką w dziedzinie show-biznesu, zastanawialiśmy się nad znaczeniem plotek i ich wpływem na relacje międzyludzkie.
rozwiń zwiń
Czytaj także

Pamiętniki kobiet polskiej wsi. "Przepraszam za brzydkie pismo" Antoniny Tosiek

Ostatnia aktualizacja: 29.08.2025 13:49
- To są kobiety, które mieszkały na wsi pisząc pamiętniki. Nie były paniami z awansu, tylko dziewczynami, które pracowały na roli - mówi w Czwórce Antonina Tosiek o swojej książce "Przepraszam za brzydkie pismo. Pamiętniki wiejskich kobiet", będącej świadectwem przemian polskiego społeczeństwa na przestrzeni XX wieku.
rozwiń zwiń